先輩社員の声

大人の哲学をもち、　子供のような純粋さを持つ人。

主流なのに、　　　　　心は反主流である人。

スーツを着こなすが、　ジーンズもはきこなす人。

人生を語れるが、　　 ジョークもうまい人。

有意義も好きだが、 無意味なことも好きな人。

ワインにも詳しいが、　恐竜にも詳しい人。

常識は持っているが、 決して縛られない人。

ＩＴには強いが、　　　 手紙は万年筆で書く人。

家庭を愛しているが、 時には家庭を忘れられる人。

孤独も好きだが、　　 社交も上手な人。

常に冷静だが、　　　　時には情熱的になれる人。

クラシックも聴くが、　　 ロックも愛する人。

自信はあっても、　　　 過信はしない人。

美術館にも行くが、　　ジムにも行く人。

～ＢＭＷの広告より～

こんな風に生きられたら素敵ですね。

これが、大人の学び方、考え方なんだと思います。

さて、モノ余りで低成長時代と言われておりますが、そんな中、

あなたの会社の顧客が何に価値を感じて、製品やサービスを

購入しているか？

という問いに対して、明確かつ正しい解答ができますか？

今の時代、勝ち残っていくためには、この問いに対する明快な

答えを持ち、顧客が価値を感じるものを作り出していくこと

なんではないかと思います。

よく、ビジネス本に書かれていることですが・・・

そんな“価値”をつくりだしている会社が、写真館チェーンを

展開するA社。

写真館なんていうのは、成熟産業ですよね。

現状、次々に潰れています。

このA社は、そんな状況下で毎年20%前後の成長をとげ、

200億円近い売上げを実現しているんです。

これは驚き。いったいどんなヒミツがあるんでしょうか？

まず、このA社はターゲットを子供に絞っています。

ターゲットを絞る、これ、非常に大切ですね。

マーケティングの世界では常識ではありますが・・・

今や、“なんでも出来ます”　“なんでも揃っています”

は、なんにも出来ません、なんにもありませんと同じ。

子供の写真といえば、A社。こういうブランドを築いているといえます。

でも、面白いですね。

少子高齢化が叫ばれている現代に、なぜ子供に特化？？

普通はシルバーマーケットだろ・・・・

そう、思ってたら、多分この成長はなかったと思います。

それは当たり前の考えですから。

確かに子供の数は毎年減少していますが、子供にかける

お金の増減と少子化ということは、全く連動性がないんです。

「6ポケット」という言葉、聞いた事があると思います。

両親とそれぞれの祖父母の財布から一人の子供にお金が

出ていくことを“6ポケット”、最近では、それに両親の兄弟

の財布を加え、“8ポケット”と言われています。

つまり、子供のためにお金を出してくれる人は逆に

増えているということ。

A社は、そこをついたわけです。もちろん、それだけではありません。

大人と違い、子供の写真を撮るのは大変です。

そこで、子供を被写体にしながら、楽しく、ニコニコした、

ベストショットで写真を撮影するための様々な工夫をしています。

例えば、オモチャや、巧みな話術で子供の注意を上手に

引き付ける・・・なんてことをしているようです。

まさにプロの仕事ですね。

更に、普通の写真館では１ポーズの撮影でいくら、

現像した写真１枚にいくら、という料金体系になっているのですが、

A社は何ポーズ撮影しても料金が変わらないそうです。

１ポーズの撮影でいくら、なんていうとちょっと躊躇してしまいます。

A社では、衣装なども大量に用意されているため、両親は、

せっかくなので、ということで、子供にいろいろな衣装を着させ、

出来上がりの写真を画面で確認しながら、どの写真を現像するか

決めていく人が大半です。

結果、どうなると思いますか？？

たくさんのポーズを撮った我が子や孫の写真を見た両親や

祖父母は、せっかく撮った写真を現像せずにはいられなくなり、

結局、多くの写真を現像するように注文してしまうのです。

当然、写真を入れるアルバムや額も注文するので、

3万～5万円の支払いをすることになるというわけです。

多くの写真を現像するということは当人が決めたこと。

そして子供のカワイイポーズとニコニコしている写真。

子供の写真といえば、A社、というふうになりますよね。

それは口コミを発生させるには十分です。

A社は、まさしく製品ではなく、価値を売っているんだと思います。

手軽に、且つプロの技術で我が子の成長記録を残す

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という価値を。

T・レビットというハーバードビジネススクールの教授は、

自身の論文の中で、

映画会社は映画という商品を売っているのではなく、娯楽という価値

を売っている、鉄道会社は移動するという機能を売っているのだ。

と指摘しています。

例えばあなたが工具のドリルを売っているとします。あなたにとっての

売り物はドリルですが、顧客にとっては、ドリル自体ではなく、ドリルが

空ける穴に価値があるんです。

つまり、顧客は“ドリル”を買っているわけではなく、“穴を開ける道具”

を買っているのであり、あなたは、ドリルではなく、“穴を空ける道具”

を売っているということです。

自社の商品を単なる外見やハードウェアとしてだけ捉えるのではなく、

それはどんな価値を提供しているのか？を理解して、それを前面に

押し出した販売戦略を立ててみてはいかがでしょうか。

どうも。どうも。

明日7月7日で武蔵設立1周年です！！

一年前と同じまた暑い季節がやってきますね！
最初は、机もなくて、人もいなくて、、、、、

東京、熊本、大阪と拠点も3箇所になり
全社で17人になりました。

つらいこともほとんどだけど
忘年会だけを心から楽しめるように
1年間がんばっていきたいと思います。

皆さんの力が必要なので、
これからもより一層のパワーで
がんばっていきましょう。

また、1年間システムトラブルにも
付き合ってくださったお客様
心からありがとうございます。

武蔵株式会社

初心忘れるべからず
東スポ新米記者

◎忙しい人ほど行動が早い

よく言われるように、

忙しい人ほど、メールの返事をすぐにくれる

ものです。

メールの返事が遅い人は、「すみません、忙しくて・・・・・・・」などと言うけれども、

そういう人ほど実は暇なのです。

本当に忙しい人は、メールなど来るたびにパッパッと処理していかないと、

次から次へと展開する仕事の中で埋もれてしまう。だから、すぐに返事をしないと心地悪いのです。

だから、忙しい人のメールの返事は、すぐ返ってくるか、

あるいは（埋もれてしまって）まったく来ないかのいずれかです。

でも、暇な人は他にたいした仕事がないから、しばらく放置しておいても埋もれないで済む。

だから、「“そのうち”返事をすればいいや」と考えても、別に心地悪いこともない。

数日もたって、忘れたころにようやく返事が来る。暇な証拠です。

ようやく返事をもらったほうは、「あれっ、こっちのほうが忘れてたよ」と思う。

同じように“引く手あまた”の忙しい人ほど、感情をすぐに行動に移すことを心がけている。

日々、たくさんのことをこなさないといけないから、感情も埋もれてしまいやすい。

それを知っているので、心に響いたことを、その場で行動に変えることを習慣にしているのです。

習慣となっているから、半ば反射的にできる。

それにしても、放っておけば消えてしまう感情を、

行動に変えることによって定着できるのはなぜでしょうか？

◎宝くじに当たっても金持ちになれない

感情を感じたことの表現として、たとえば「私は、感動した」とか、

「オレは、傷ついた」「僕は、ワクワクした」などという言い方をします。

しかし、よく考えてみると、決して“私が”能動的に感動したわけではない。

感動しようと思って感動したわけでもなくて、

「私以外の何かによって、感動“させられた”」というのが本当のところです。

もし、“私”が能動的に感動したというのなら、いつでも自由に感動できるはずです。

感動の感情は消えることがないはずです。

必要なときに、いつでも心を発奮させることができるはずですから。

しかし、現実にはそうではない。

だからこそ、「もう一度、発奮してみたい」と、刺激を求めて新刊書やセミナーをあさるわけでしょう？

気晴らしをしたいといって映画を観に行ったりするわけでしょう？

感情というのは、通常は“受動的”なものなのです。

あなた以外の何かによって、あなたは“感じさせられている”に過ぎない。

だから、感情を動かしてくれる“何か”がなければ、

あなたは自分の意志では感動したり発奮したりできないわけです。

たとえば、宝くじに当たったとする。「金持ちになった！」と思うかもしれませんが、それは間違いです。

“お金持ち”というのは、“欲しいお金、必要なお金をいつでも生み出すことのできる人”のことです。

宝くじが当たっても、その当選金を使い果たしたら、

もう次のお金を生み出すことはその人にはできません。

「また、宝くじが当たってほしい」と祈るくらいのことしかできません。

受け取るだけの人は、本当は決して豊かになれない。与える人が豊かになるのだ

とよく言われますが、その理由がここにあります。

与えることは能動的ですが、受け取ることは受動的です。

また与えられるのを待っていることしかできません。

もっと与えられるようにと願うことしかできません。実に無力です。

たまたま与えられたものはあなたのものではない。

自分の力で獲得したものだけが、あなたのものだと言えるのです。

◎感情を行動に変えることの意味

さて、「私は、感動した」と言うとき、それは本当は「私は、感動させられた」という意味ですから、

その感動は、“与えられたもの”です。

あなたの自由にはなりません。

感情は、受動的体験です。しかし、“行動”は能動的な体験です。

もちろん、無理やり“行動させられる”こともあるでしょう。

しかし、行動するかしないかの最終的な判断は、あなたが主体的に下すものです。

「納得いかないけれど、しかたがない。命令されたとおりにしよう」と判断し、

実際に行動に移すのは、やっぱりあなた自身です。

だから、“行動”は能動的なものです。

放っておけば消えてしまう感情を、行動に変えることによって定着できるのはなぜか？　それは、

受動的な体験を、能動的な体験にシフトしたから

なのです。

今までは助手席に乗せられていたあなたが、今度は自分で“ハンドルを握る”ようなものです。

湘南に行きたければ行けばいいし、パーキングエリアで休憩したければいつでもそうできる。

このドライブは、あなた自身のものとなります。

あの本部長が話してくれた、「感謝の気持ちを、形で表わしなさい」という教え。

その本当の意味を理解するヒントが、ここにあったのです。

感謝の気持ちを感じる。「ありがたいなあ」と感じる。

でも、それはあくまでも“感じさせられた”感謝に過ぎないから、数日もすれば消えてしまう。

しかし、プレゼントを贈るという“能動的な行動”に変えることで、

その「ありがたいなあ」という感情を“あなた自身のもの”にすることができるから、

心に“定着”させることができる。

だからこそ、感謝の気持ちを燃やし続けることができるのです。

あのカリスマ本部長が言いたかったことは、

「ありがたいと感じたなら、その感謝を形にして自分のものとしなさい。

反省したなら、その反省を形にして自分のものとしなさい。

憧れを感じたなら、その夢を形にして自分のものとしなさい――」

ということだったのだと思うのです。

放っておいたら消えてしまう感情をしっかりつかみ取って自分のものとするには、

感情を、“能動的な行動”に変えるしかないのです。

お客さまに会ったその日に、感謝のハガキを書いて送る。

営業や接客に携わる人には、そういうことを心がけている人たちがいます。

そういうハガキをもらったお客さまとしても、決して悪い気はしないし、

その営業なり接客担当の印象が強く残ることでしょう。

しかし、彼らは、お客さまに好印象を与えるためだけにハガキを送るのではありません。

「忙しい中、話を聞いてくださって、とてもありがたい」という感謝の気持ちを、

自分自身のものとして、心に定着させるためにこそ、

感謝の気持ちを“ハガキに書く”という能動的な行動に変えることを心がけているのです。

◎“愛は永遠ではない”

実際のところ、“感謝の気持ち”というのは、

こんなふうにトレーニングを積んでいないとなかなか定着するものではありません。

「感謝しています」と言葉で言うのは簡単です。誰にでもできます。

しかし、それは本物ではありません。すぐに消えていってしまいます。

感謝の気持ちを感じたら、その気持ちをすぐにその場で行動に変えることが必要です。

そういう努力が必要なのです。

結婚しても、はじめの頃の恋愛を燃やし続けられる人たちだっています。

その人たちは、「この恋は永遠だ！」と信じこんだ人ではありません。

「この大切な恋も、放っておいたら冷めてしまうだろう。

この気持ちを“行動”に変えていく努力を怠らないことで、この恋ははじめて永遠となるだろう」

そういうことを、無意識にも感じ、それを実践している。だから、その恋はいつまでも冷めないのです。

一時の感情にまかせて気分が高揚するだけであれば、それは人間とはいえません。

動物だって同じことをしています。

“愛は永遠”ではありません。愛を永遠に“する”のが人間なのです。

私は、人に感謝するとか、人を愛するとか、人を思いやるというような、

自分を超えて人を思う温かい心というものは、“本能”ではないと思っています。

生まれつき、当たり前のように備わっている能力ではない。

人間として、努力して身につけていくべきものなのです。

自分の人生の目標をもち、夢をもつことは、誰にでもできます。

でも、その夢に対する憧れを燃やし続けるのには、努力が必要です。

すぐにその場で、気持ちを“行動”に変えることが必要なのです。

この本を読み終わって、それだけだったら、結局ひとつの刺激を楽しんだだけで終わってしまう。

どんなに得るものがあると感じたとしても、すぐに消えてしまいます。

だから、この本を読んで少しでも「なるほど」と感じていただけたなら、

その気持ちが消えてしまわないうちに何らかの行動に変えてください。

本を閉じたら、すぐにその気持ちを行動として形にするのです。

アクションプラン

◎気分が高揚したら、その場で“行動”に変える

たとえば・・・・・

●感謝の気持ちを、小さなプレゼントで表現してみる。

●「これって、いいアイデアだな」と思ったら、すぐに七通りの活用例を考える。

●「これって、いい言葉だな」と思ったら、すぐに会話の中で使ってみる。

●本や映画に感動したら、七人の知り合いに進めてみる。

●「あの人はどうしているかな」と懐かしく思い出したら、すぐに思い出した人に連絡してみる。

●失敗して反省したら、同じ失敗をしないための方法を七つ考える。

●欲しいけど、高額で手が届かない・・・・・・。まずはパンフレットだけでも入手する。

プロ野球は２４日、セ・パ両リーグともナイターで後半戦が始まる。楽天は２３日、フルスタ宮城の室内練習場で全体練習を行った。野村克也監督（７２）は、前日２２日の練習を休んだルーキー嶋基宏捕手（２２）を一喝。苦言はベテランの山崎武司内野手（３８）にも及ぶなど、借金１０で５位からの浮上を目指す後半戦は“ノムラのカミナリ”でスタートだ。

　報道陣と談笑していた野村監督が、鬼の形相となった。球宴に出場した嶋が、お礼と報告にきた瞬間だ。

　「お前みたいな新人でヘタクソが、休んでいいといわれて休んでどうする！　今年のドラフトは１位で捕手を獲るぞ！！」

　嶋は瞬時に硬直状態。前日２２日も全体練習だったが、球宴出場組は休日を与えられていた。それでも若手は自主的に参加するだろうと野村監督は信じていたが、顔を出したのは鉄平だけ。特に捕手として期待する嶋が休んだのは許せなかった。

　「今は優勝チームに名捕手ありの時代。捕手の重要性が分かっているのなら、休もうなんて気は起きないはずだ」。４５分間にも及んだ説教に嶋は放心状態。練習後は無言で引き揚げた。

　嶋だけではない。２日連続で休んだ山崎武と高須のベテラン勢にも苦言は続く。「自分がチームを引っ張っているという自覚がない。だいたい２日も休んで不安はないのか？　これで（きょう）打てたら天才だ」。怒りの矛先は、休みを認めたコーチ陣にも及んだ。

　地元開催の球宴に７人が出場し、浮かれ気分が残るチームをまずは引き締めた野村監督。「残り６０試合を３５勝２５敗で５割？　そう計算どおりにいくはずないよ」。言葉とは裏腹に、落とした強烈なカミナリが後半戦に賭ける意気込みの表れだ。

みなさま

お疲れ様です。
本日、かねてから制作を進めておりました
藤和ハウス横浜店　ホームページリニューアルが
完全版本番アップいたしました。

http://www.towa-yokohama.com

山本さん・登尾さんありがとうございました。

先ほど先方の店長からお電話いただき
「たいへん良かった。動きも良くて。ありがとうございました。」

我々はもちろん制作努力はありますが
普通のことを普通にやっただけで、
やるべきことをやっただけです。

感動しました。
明日からもがんばります。

武蔵